「デジタル×AI」でアポイント獲得数を2倍に。 Sansanのマーケティング施策はいかにして成功したのか

“withコロナ”時代の到来により、人や業務との向き合い方にも大きな変化が今後押し寄せてくる。セールスの領域においては、従来型のオフラインでの“つながり”に依存せず、精緻なデジタルマーケティングとの連携に基づく高品位のインサイドセールスを追求する傾向が、さらに強まるものと見られている。名刺交換という、まさしくオフラインでの“つながり”に光を当て、独自のビジネスモデルで躍進を果たしたSansanでは、“withコロナ”が叫ばれる遙か以前より、先を見越した変革を実行。エンタープライズAIプラットフォーム『DataRobot』導入により、劇的な成果を達成した。はたしてその秘訣はどこにあったのだろうか。

トピック:

• 急拡大と複雑化が進むリードを的確に分析し、 データリソースとして活用していくための基盤作り
• 有効かつアジャイルなAI活用を模索する中、 魅力を感じたDataRobotの強み
• 容易なデプロイと他システム連携で アポ獲得数は2倍相当に
• 営業チームの本気スイッチを着火し、 真のAI活用に至るまで
• 「AIとヒトとの共存」がもたらす 新たなインサイドセールスの形と高い戦闘力